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生活用纸经销商必须要进行转型才能适应不断变动的市场!

发布日期:2017-09-27 作者: 点击:

广西生活用纸经销商渠道模式产生与传统快消品行业的模式并无二致,来自于以往的国有批发流通体制,伴随着我国经济的快速发展,消费的快速增长,零售市场的快速发展而快速发展起来的渠道模式。 

这种模式产生、发展的环境基础是市场以商品为主导,以品牌为主导,商品与品牌在市场当中有比较强的影响力。整体的市场环境是商品相对短缺,商品、品牌对消费有比较强的影响力。 

广西生活用纸

目前,这一市场环境已经发生改变,整体快消品市场已经由商品相对短缺,变成为极大丰富;在这种环境下,商品、品牌的影响力在下降。整体生活用纸市场重心已经由商品一端,转移到消费者一端。 

随着市场地位的改变,那些名不见经传的商家,真正改变的是商业流通体系及其结构,即从传统而高度分散的批发与零售渠道,转变为现代意义的一体化网络经营的零售商及其IT支持下的物流体系;或者说,从“横向专业化”的结构,转向“纵向一体化”的结构。 

从目前经销商面对的问题来看,迫切需要转型。经销商面对的主要问题,是如何更好地服务好你的客户,如何更好的满足你的客户需求,如何更好地强化与你的客户链接,如何更好的帮助你的客户提升经营能力解决动销问题。

商业企业的存在价值,不是站在生产企业的立场上推销产品,而是站在消费者的立场上采购产品。 商业企业的命运,系于市场消费者的力量,以及为消费者牟利的意愿和能力。 

广西卫生纸厂家面对一系列市场问题的情况下,减少市场投入、压缩成本,已经在检验经销商独立的市场营销能力。同时目前看到的各大品牌在市场发生问题的情况下,首先调整经销商,也在提示经销商必须要进行转型。 


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